2017年初，北京二手住宅市場轉冷。買賣雙方博弈發生了變化：降價的房子越來越多，有的業主甚至在一個月降價兩次；買房人更加理性，“先賣房再訂房”的情況屢見不鮮。有業內人士表示，接下來，北京二手住宅量價有望穩中有降。
調查
房主：賣房一月降價兩次
在北京大街小巷盤踞的大大小小的中介門店，成為了北京二手住宅市場的晴雨表。供職于昌平區21世紀不動產一門店的店長王亞麗回憶說，“以前北京市場好的時候，業主坐地漲價的情況比較多，有的業主一夜之間可能漲價二三十萬元。如今北京市場降溫了，買賣雙方陷入觀望，主動降價的業主越來越多。”
王先生與妻子在海淀區有一套小房子，兩人決定把小房子賣了，在郊區換一套別墅。去年11月，他們通過中介出售海淀區的小房子，報價340萬元。房子掛了兩個多月，還是賣不出去，這讓王先生與妻子覺得很鬧心。
今年1月，王先生找到中介經紀人，詢問房子賣不出去的原因，對方說，“北京樓市政策收緊，部分購房人陷入觀望之中，所以前來看房的人比以前少了。”聽中介經紀人說同一小區里有業主愿意降價賣房，王先生也著急了。他同意降價20萬元。
緊接著，中介經紀人帶著買房人陳女士與王先生見面。陳女士馬上要結婚了，想買一套小房子作為婚房。她表示，自己手上資金不多，買房預算在310萬元左右，請求王先生再讓一讓價。王先生見陳女士說得誠懇，決定再降價10萬元。雙方順利成交。
偉業我愛我家集團市場研究院經理孔丹說，“2017年1月，北京二手住宅市場持續走低。前來看房的客戶少了，誠心賣房的業主一般都會適當降價。”21世紀不動產北京區域副總經理寇海龍表示，“目前，北京二手住宅市場中，買賣雙方議價空間增大。部分業主同意降價，中小戶型降價幅度5萬元至20萬元，大戶型的降價幅度在30萬元左右。”“中小戶型的降價幅度有限，但大戶型的降價幅度還在擴大。比如上千萬的二手住宅，有的業主降價可達近百萬。”孔丹說。
買家：先賣房再訂房底氣足
為了孩子上學方便，李先生和家人決定賣了昌平區的房子，換個學區房。李先生回憶說，“去年9月，我看到一套總價450萬元的房子，跟業主說訂房。沒想到，一夜之間，業主漲價30萬元。”
此前，在“漲聲一片”的樓市里，李先生很擔心房子賣了，買不到房子。盡管有很多人先訂了房再賣房，但是李先生還是猶豫不決，遲遲沒有出手。
今年1月，李先生到中介再選房子。在同一個區域，出了幾套戶型面積相似的房子，他都去看了房，但沒有一個業主提出漲價。其中兩個業主還表示可以降價賣房。他心里很高興。
他笑著說，“我可以先把昌平區的房子賣了，等拿到了房款，再踏踏實實選房。到那時，我與業主好好談一談，沒準業主還會多降些錢呢。”
據海淀區21世紀不動產一門店的店長楊勁柏介紹說，在去年北京樓市升溫的時候，不少購房人因擔心房價上漲而選擇“先訂房再賣房”，這樣存在一定風險。一旦購房人賣不掉房子，湊不夠首付款，就會引起違約。
“現在北京二手住宅價格穩定，大多數購房人不急于買房，所以會選擇‘先賣房再訂房’。”楊勁柏說。
數據
1月二手住宅銷量同比降四成
來自偉業我愛我家集團市場研究院、北京中原市場研究部統計數據顯示，2017年1月，北京二手住宅網簽12860套，環比下降28.9%，同比下降47.1%。
偉業我愛我家集團副總裁胡景暉分析表示，“去年930新政出臺以后 ，北京二手住宅市場迅速降溫，北京二手住宅交易量在最后三個月穩定下滑。在我國樓市從緊調控的背景下，這種下滑趨勢自然也延續到了2017年。而今年1月恰逢春節長假，節日因素又進一步導致了北京二手住宅交易量的減少，使得今年1月的北京二手住宅市場狀況不如去年同期。”
“今年1月，北京多家銀行調整了首套房房貸優惠幅度，從8.5折上升為9 折。由于信貸政策收緊，部分購房人就會推遲或放棄買房計劃。購房需求的減少導致北京二手住宅成交量繼續減少。”北京中原市場研究部分析師陳曉晴說。
預測
二手住宅量價有望穩中有降
對于未來北京房價的走勢，偉業我愛我家集團副總裁胡景暉分析說，“目前，市場買賣雙方心態發生了重大變化。去年1月，買房人入市心態積極，即使是春節前后，北京二手住宅交易依然很活躍。時隔一年， 隨著政策的變化，買房人的情緒逐漸冷靜，觀望情緒濃厚。受到購房需求減少的影響，業主漲價惜售的現象銷聲匿跡，業主報價回歸理性。部分業主開始主動降價，北京二手住宅價格將出現回落。”
“由于北京二手住宅成交量不斷下降，北京二手住宅價格逐漸企穩。接下來，北京樓市調控政策、信貸政策繼續收緊，北京二手住宅成交量將持續下降，北京二手住宅價格也會穩中有降。”寇海龍說。北京晨報記者 武新
