第119屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下稱“廣交會(huì)”）15日在廣州琶洲展館拉開帷幕，濟(jì)南市商務(wù)局組織了99家企業(yè)參加了本屆展會(huì)。參展企業(yè)帶來的擁有自身核心科技的新產(chǎn)品、新技術(shù)和拓展國際市場的新思維、新理念贏得了不少采購商的贊譽(yù)，濟(jì)南外貿(mào)有望迎來新一輪穩(wěn)步增長期。
掌握核心科技，方能贏得世界尊重
國際市場的競爭是核心科技的競爭。對(duì)此，濟(jì)南九陽公司外貿(mào)轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)就是核心科技的持續(xù)高投入，雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)良的行業(yè)口碑，逐漸奠定了公司在產(chǎn)品性能、品質(zhì)和效率等方面的行業(yè)領(lǐng)先地位。
企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹說，九陽公司主要產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋豆?jié){機(jī)、面條機(jī)、原汁機(jī)、電壓力煲、電磁爐、凈水機(jī)等多個(gè)系列300多個(gè)型號(hào)。其中，公司豆?jié){機(jī)、料理機(jī)和榨汁機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)牢牢占據(jù)了市場占有率第一的位置；開水煲、電磁爐、電壓力煲、電飯煲等產(chǎn)品市場份額也在不斷提高，均位于行業(yè)前三。
本屆廣交會(huì)開幕第一天，九陽的展位前擠滿了前來品嘗蔬果汁、豆?jié){等飲品的外商。他們?cè)谄穱L之后紛紛翹起大拇指，對(duì)制造出美味飲品的九陽破壁料理機(jī)都表示出濃厚的興趣。來自意大利的兩名外商，在索要了這款九陽新推出的破壁料理機(jī)資料后，表達(dá)出強(qiáng)烈的合作意向。
來自濟(jì)南的另外一家外貿(mào)企業(yè)濟(jì)南金威刻科技發(fā)展有限公司，原來的主要產(chǎn)品是雕刻機(jī)，而今年帶來的是一款光纖切割機(jī)。由于實(shí)現(xiàn)了核心部件激光器的國產(chǎn)化，整機(jī)價(jià)格下降了幾十萬元，而利潤卻上去了。由于超高的性價(jià)比，一亮相就吸引了大批外商的關(guān)注，參展第一天就與十幾家外商達(dá)成合作意向。
濟(jì)南金威刻科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理蔣習(xí)鋒表示，最近幾年外貿(mào)行業(yè)不景氣，企業(yè)加大了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型力度，在原有產(chǎn)品雕刻機(jī)競爭加劇，利潤不斷降低的情況下，通過開發(fā)新產(chǎn)品，尋找到了新的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在積壓的生產(chǎn)訂單已超過500臺(tái)。“我們的產(chǎn)品每年都在更新，靠舊的產(chǎn)品打天下肯定不行。”
拓展服務(wù)內(nèi)涵、拓寬市場視野
深挖出口增量
“在國際市場需求乏力當(dāng)下，外貿(mào)出口輸出的不僅僅是國際市場上擁有競爭實(shí)力的硬件產(chǎn)品，還應(yīng)當(dāng)有和產(chǎn)品相配套的一攬子解決方案等軟服務(wù)，這是濟(jì)南外貿(mào)企業(yè)的另一條轉(zhuǎn)型之路。”
濟(jì)南市商務(wù)局負(fù)責(zé)人介紹說，作為全球流體輸送領(lǐng)域生產(chǎn)規(guī)模最大、品種規(guī)格最全、銷售區(qū)域最廣的管路連接件生產(chǎn)廠家之一濟(jì)南玫德鑄造有限公司，不再僅僅靠單一產(chǎn)品打天下，他們?cè)谕瞥鱿馈⒔o排水、燃?xì)獾刃庐a(chǎn)品的同時(shí)，還提供整套解決方案等技術(shù)支持。
2015年企業(yè)逆勢(shì)上漲，全年生產(chǎn)各類管件產(chǎn)品近29萬噸，完成營業(yè)收入37.4億元，實(shí)現(xiàn)利稅15.1億元，再創(chuàng)歷史新高，濟(jì)南玫德鑄造有限公司銷售經(jīng)理郭曉華介紹，公司的銷售出口占80%，其中的40%到了歐美市場。通過參加廣交會(huì)，收集了不少新的銷售線索，開拓了更多的歐洲、東南亞和中東市場。中東市場現(xiàn)在已成為第二大市場。“今年的廣交會(huì)澳大利亞、歐洲和日韓的采購商多了，展會(huì)前兩天已簽約1000萬美元。”
對(duì)于拓展國際市場，蔣習(xí)鋒也比較認(rèn)同。他說，外貿(mào)企業(yè)要在現(xiàn)在的嚴(yán)峻形勢(shì)下保持逆勢(shì)增長，除不斷開發(fā)新的產(chǎn)品外，還要開拓新的市場，“歐洲市場不景氣，我們可以重點(diǎn)去做中東市場。”
“互聯(lián)網(wǎng)+”助力搶占國際市場
借助“互聯(lián)網(wǎng)+”打造國際市場營銷新模式也成為濟(jì)南外貿(mào)轉(zhuǎn)型的一大新亮點(diǎn)。今年的廣交會(huì)，秦工國際集團(tuán)攜跨境電商平臺(tái)——“名客來”而來。這是他們聯(lián)合浪潮集團(tuán)打造的全國首家M2B跨境電商平臺(tái)，專注于優(yōu)質(zhì)工廠和國外買家的直接鏈接。平臺(tái)成立不到兩個(gè)月，就吸引4000多家大型、品牌企業(yè)入駐，僅鋼鐵類，就收到有效詢盤10萬多噸，促成交易超過3萬噸。“名客來”是國內(nèi)首家M2B跨境電商平臺(tái)，是濟(jì)南市商務(wù)局今年重點(diǎn)扶持建設(shè)的外貿(mào)電商平臺(tái)之一。為拓展國際市場營銷渠道、實(shí)現(xiàn)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，濟(jì)南市商務(wù)局力推“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”營銷模式，積極引進(jìn)或扶持跨境電商平臺(tái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在為濟(jì)南外貿(mào)發(fā)展注入新動(dòng)能。
和秦工國際集團(tuán)一樣，去年落戶濟(jì)南的阿里集團(tuán)旗下“山東一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司”也正在源源不斷為我市的外貿(mào)進(jìn)出口注入活力。據(jù)介紹，這家公司設(shè)立當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)出口2300萬美元，今年全年出口額有望超過2億美元。
跨境電商平臺(tái)不僅僅是國際營銷的平臺(tái)，也是展示濟(jì)南制造、塑造“海外濟(jì)南”品牌的平臺(tái)。目前，濟(jì)南市商務(wù)局正在積極鼓勵(lì)、推動(dòng)更多的省市品牌企業(yè)甚至是國際商場潛力大而沒有國際訂單的中小型企業(yè)入住“名客來”等跨境電商平臺(tái)。
“跨境電商平臺(tái)為企業(yè)提供了一個(gè)能夠和境外企業(yè)直接交流展示交易的平臺(tái)，建立了新的貿(mào)易通道和橋梁，創(chuàng)新了傳統(tǒng)貿(mào)易發(fā)展模式，提振貿(mào)易發(fā)展態(tài)勢(shì)，在外貿(mào)出口中的作用日趨顯著，在促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展并拉動(dòng)出口方面將發(fā)揮出越來越大的作用。更為重要的是，這一平臺(tái)為跨境出口企業(yè)提供了更多的供給側(cè)選擇，對(duì)加速外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)具有重要意義。”濟(jì)南市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
對(duì)于當(dāng)前的外貿(mào)形勢(shì)，濟(jì)南市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人從廣交會(huì)的企業(yè)身上看到了希望，“通過一系列促轉(zhuǎn)型、穩(wěn)增長的政策措施，在全國多數(shù)地區(qū)一季度外貿(mào)出現(xiàn)負(fù)增長的情況下，濟(jì)南外貿(mào)進(jìn)出口不僅企穩(wěn)，而且實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長的好局面”。（通訊員王遠(yuǎn)海）
